不太知名的进口品牌如何在中国拓展市场？百货店需要品牌知名度，超市需要超高性价比，专营店需要利润和服务，对于多数非主流日本进口品牌而言，这些渠道相唱和显然不那么容易。
    因此，电视购物、淘宝、丝芙兰等渠道以及代加工模式，成为它们拓展中国市场的另类门路。
    作为SHO-BI株式会社在中国全资子公司，妆美堂日用品（上海）有限公司2005年成立至今，旗下睫毛产品已经进驻丝芙兰门店，2013年2月，丝芙兰全球第二大旗舰店——上海南京西路旗舰店开业，SHO-BI睫毛成为唯一入驻的日系睫毛品牌，到了2013年5月，SHO-BI睫毛产品已进驻丝芙兰全国140家店。
    此外，该公司产品还与日系药妆店樱工房、日本永旺中国商超、伊势丹等零售企业密切合作，陈列面约为6-10个，共计1000个SKU。
    妆美堂总经理戴伟佳表示，总公司的睫毛品类在日本占据70%市场份额，目前100个SKU的假睫毛产品大部分已引进中国市场，近期还推出了0.8mm极细假睫毛新品。戴伟佳强调，公司还会针对不同渠道推出定制产品，例如给屈臣氏、万宁提供卡通类HelloKitty等独家产品，这也是其重要经营策略。
    RAFFINE进入中国已有3年，其线下销售渠道基本以日系药妆店、百货、商超为主，已开拓网点约60家；并重点布局上海、北京、沈阳、青岛、大连以及江苏等市场，2014年还会向东北和四川等地拓展。与此同时，该品牌还将电视购物频道和淘宝网作为重要销售平台。
    “未来，我们的销售渠道占比分布大约是电视购物：淘宝：实体店=2:1:1。”古门大成认为，电视购物和淘宝两大渠道能够很好地诠释公司旗下产品。他透露，目前其所有渠道均为直营，已有1万多品牌会员。
    作为化妆棉的领导品牌，丽丽贝尔在中国内地市场的渠道拓展更加成熟。目前，丽丽贝尔品牌在屈臣氏、万宁、莎莎等个人用品护理店，以及oliveyoung、梦星堂、樱工房、久光百货、化妆品专营店等渠道出量占到70%。
    “百货、商超还是以形象宣传为主。”钱唯德表示，虽然百货、商超渠道销售产出有限，但是公司也逐渐重视，后期希望通过经销商把产品带入百货和超市卖场。（源自：gd360xh）